1. 未來:農業電商營銷出路在哪兒

          發布時間:2015-03-21 08:20:36

          內容摘要:“既能出國,也要下鄉;高大上起來進得了紐約時代廣場,接地氣下去能塗遍農村的紅磚牆。 ”這是京東的一條官方微博。觊觎農村市場的並不只有這家400億美元市值的電商巨頭。淘寶早在去年就已發聲,“生活要想好,趕緊上淘寶 ”的標語早已刷上了農家牆壁。隨著城市互聯網紅利的消失,巨頭們開始紛紛搶占農村互聯網市場。作爲立國之本的農業正悄然發生著變化,農産品電子商務已成爲營銷的新模式。
           
              伴隨電子商務的介入,引領農業向著專業化、市場化、標准化、品牌化迅速轉變,很多農企領導者也在思考:隨著農業企業的不斷壯大,如何把握營銷新機遇,才能使農業更加煥發出新生機?

          農業+電商:科技融合推動産業變革
              電商渠道推動著農業産業鏈的發展,很多人會覺得農業、農産品比較土,缺乏時尚與性感味道,算不上高大上。電商卻神奇地將農業與高科技緊密結合,讓農産品變得性感,讓農企變得更有魅力。這也是企業價值的體現。
          甯夏百瑞源公司的六月紅枸杞,就是一個土特産實現華麗轉身、完美逆襲的典型。15天銷量10000盒,造成了斷貨,更創造了奇迹。
          有過生活閱曆或者經常服用枸杞的人都知道,現在一斤枸杞的零售價一般來講是20元左右。一頂天紅卻讓枸杞有了質的飛躍,一斤從20元賣到了200元,又從 200元賣到了2000元。枸杞還是那粒枸杞,只是我們讓它變得更性感,更有價值,也更有魅力了,讓它從甯夏走向了全中國。
              電商的發展,讓農業與科技有了更多融合。它推動了農業産業鏈的發展和變革,在電商發展時代,能洞察消費者痛點、注重大衆的口碑,站在産品及品質的立場上去打動消費者,這樣的産品想不火都很難。

          O2O:有效融合線上線下,打造未來農業新模式
              近兩年褚橙的O2O成爲了熱點關鍵詞。幾個橙子引發電商新革命,上市24小時售出1500箱,4天賣出3000多箱,5天賣出20噸,不到40天僅電商就售出 200噸。這就是“褚橙”創造的神話。
              褚橙被引爆的核心點是褚老這種曆經磨難和創業的精神,它激發了人們的共鳴。由此看來,農産品具有獨特的電子商務形態,有著極強的可複制性和延展性。同時具有很強的地域性,結合不同地區的自然環境以及生産方式,産品具有差異化。這也是農産品的魅力所在。
          褚橙的故事恰恰表明,農業是最適合O2O大電商模式的行業,將線下商務機會與互聯網有機結合。線上建立新的流通體系,打造“農産品在線交易平台 +實體店”模式。線下則通過實體店提供購買和流通交易對接。這也是農業實行O2O模式的創新和特色,將爲實現全渠道O2O模式的農産品流通提供典型範例。

          未來農業營銷爲何要全面對接O2O模式?
              O2O,是傳統電商的變革,也是未來農業營銷必須堅持的方向。隨著O2O大電商時代的來臨,O2O已成爲農産品電商發展的必然趨勢。它將線上與線下巧妙融合, “線上增量+線下體驗”互爲補充,協調發展。
              酒香不怕巷子深。農業已進入營銷時代,將互聯網思維用在農産品規格、包裝、生産、渠道等環節,可以解決小規模生産問題。而O2O,將給農産品電商帶來顛覆性價值,其絕對不僅僅是渠道的補充,是讓所有企業能夠更近一步地接近、理解自己的消費群體,能夠定制化推出既引導和滿足消費者深層心理需求,又能持續爲企業貢獻巨大利潤、能提升企業品牌價值和知名度的“戰略新品”。這才是農業未來的營銷方向。

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