銷售總經理

 【崗位職責】

1、帶領團隊完成業績目標;

2、制定銷售計劃 根據公司下達的銷售任務,制定本部門的銷售計劃,包括:人員計劃、人員目標分解計劃等;

3、銷售戰術的制定 根據公司總體戰略安排,制定、調整本部門的銷售戰術,即具體的業務開拓方式。包括:客戶切入方式、客戶追蹤方式,及新的戰術的規劃實施;

4、按照公司財務貨款回籠管理規定,加強貨款管理,確保及時回收;

5、不斷完善銷售網絡,提高本區域內的銷售力量,調整銷售管理流程,與市場策略配合,提高銷售業績;

6、銷售狀況、産品價格與銷售政策、市場狀況、市場推廣、業務運作與管理;

7、負責組建銷售團隊,重視企業文化宣貫;

8、根據銷售部的戰略、組織結構及公司文化的要求,制定本部門業務流程、組織結構、管理制度,不斷提高部門工作質量。

【任職要求】

1、性別不限,年齡在45歲以下,大專及以上學曆;

2、至少10年以上銷售工作及同等職位銷售管理經驗;

3、充分了解快消品行業廠家、經銷商渠道資源,擁有快消品(農産品、食品、調味品等)資源者優先;

4、具備營銷組織能力,熟悉商品流通渠道,對商品的銷售情況與價格有深入研究,具有敏銳的市場洞查力;

5、具有良好的市場戰略規劃及團隊管理能力,人際溝通能力和協作能力;

6、精力充沛,具備在較強壓力下出色完成任務的能力。

 

市場發展總經理/副總經理

【崗位職責】

1、協助總裁制定並實施總體市場發展戰略以及市場發展目標;

2、負責拓展公司的市場策略,把握公司在行業中的發展方向,完成公司在行業中的市場定位,及時提供市場反饋;

3、制定與實施各品類體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃;

4、確定公司的品牌定位,制定品牌發展規劃、品牌管理策略,維護公司品牌形象,建立品牌管理標准和傳播體系,並對傳播效果進行分析評估;

5、帶領團隊策劃、組織並實施各類市場活動創意傳播方案、市場活動策劃與執行;

6、分析和預測市場、把握市場趨勢,爲決策提供准確的相關信息,開拓和發展市場;

7、規劃和管理市場活動的預算,合理有效、最大限度地使用預算,執行廣告和市場活動管理,監督公司市場費用使用;

8、完成領導交辦的其他工作。

【任職要求】

1、10年以上市場相關工作經驗,3年以上互聯網市場負責人崗位經驗;

2、具有2B類企業品牌管理、市場戰略規劃、市場推廣策略制定及實施達成的能力;

3、産品能力強,懂用戶、懂互聯網、能准確把握用戶心理;

4、營銷能力強,有豐富的內容/活動策劃和落地能力,能准確預判營銷效果;

5、傳播能力強,對不同內容/活動有針對性的人群傳播方式和渠道,資源豐富;

6、渠道管理能力強,有豐富的電商、線下渠道的拓展和管理能力,能支持公司的快速銷售增長;

7、商務拓展能力強,有豐富的行業資源或能快速建立,有很強的談判、共贏合作的能力,自驅力強、責任心強、極高的職業操守;

8、數據能力強,能整理分析市場/産品的各項數據,進行數據跟蹤,定期分析效果並提供後續方案;

9、影響力強,能向上影響産品定義,向外影響合作夥伴和行業KO。

 

招商總經理/副總經理

【崗位職責】

1、全面負責公司招商工作,把控招商進度和質量,保證招商目標達成;

2、負責建設、發展公司招商管理體系(包括供應商、采購商、聯盟會員),組織制定並實施招商戰略規劃,爲公司發展戰略目標提供有力保障;

3、負責完善品類品牌業務模型,完成符合食品/農産品雲商交易平台的商業模式探索;

4、負責品類業態的招商和商家管理,制定有效管理制度,保證商家高效運營;

5、負責招商渠道、重點客戶關系、商戶品牌系統的開拓與維護,根據招商進度及時調整招商政策;

6、負責和運營、市場、研發、客服、財務、連鎖加盟等內部協調和溝通,保證項目按目標完成任務;

7、協同運營做好線上線下運營與轉化,聯合市場部開展各類與招商相關的客戶拓展和品牌宣傳活動;

8、領導營造招商文化氛圍,塑造和強化公司價值觀;

9、完成領導交辦的其他工作。

 

【任職要求】

1、10年以上招商、市場、銷售相關工作經驗,5年以上食品/農産品行業經驗,3年以上招商負責人崗位經驗;

2、有豐富的國內外食品/農産品行業供銷資源,並有資源整合的實操經驗;

3、較強的跨團隊跨部門整合資源的能力及執行能力,良好的對內對外溝通能力,較強的公關、商務談判能力,有團隊組建、團隊管理的豐富經驗及能力;

4、對互聯網有深刻的理解,並對其發展及其趨勢有深入的認知;

5、了解市場運營方式及競爭對手的最新動態,有豐富的行業信息渠道。